Сегодня многие сайты с целью привлечения посетителей и увеличения посещений используют сервис почтовых рассылок и разного рода подписки. Рассылка новостей или новых предложений компании, сообщений о новинках, акциях и скидках - один из эффективных маркетинговых методов. Реализуется он посредством так называемой «squeeze page» - подписной страницы.
По своей сути «squeeze page» представляет собой вариант классической посадочной страницы. На этой странице собираются электронные почтовые адреса, на которые в дальнейшем производится массовая рассылка писем. В отличие от типичной посадочной страницы, на подписной нет открытых предложений о покупке или оформлении заказа. Она не содержит форм оплаты и напрямую не предлагает что-то приобрести, т.е. потратить деньги. Именно поэтому, отклик и ожидаемые действия после посещения этой страницы, как правило, совершаются чаще. Другими словами, возможность получения от посетителя информации о его e-mail на подписной странице выше.
Классическая модель «squeeze page» содержит 3 основных элемента:
Как сделать подписную страницу эффективнойКак показывает практика, не всегда подписные страницы эффективны в вопросе сбора электронных адресов. Классическая структура и оформление, которым следуют многие сайты, исчерпали себя и сегодня требуют несколько иного подхода при создании подписной страницы.
Чтобы «squeeze page» была эффективной, а следовательно и рассылка по e-mail приводила к ожидаемым результатам, необходимо создавать подписную страницу следующим образом.
Главная задача заголовка заключается в том, чтобы заинтересовать посетителя, привлечь его внимание. Что может сразу заинтересовать любого из нас - выгода, которую мы можем получить, совершая те или иные действия. Поэтому, для эффективной подписной страницы заголовок должен содержать самую выгодную из всех перечисленных ниже выгод. Если вместе с этой выгодой, включить еще в заголовок и краткий призыв к действию, то, как показала практика, эффективность заголовка и самой страницы увеличивается.
Таким образом, заголовок = выгода + призыв к действию. При этом он должен ёмким по смыслу и кратким по количеству знаков.
Все выгоды и преимущества, которые может получить посетитель сайта, оформив подписку, нужно излагать тезисно и в одном блоке.
Определить их можно путем постановки простых вопросов. Например, Что предложить посетителю, чтобы он сразу захотел стать подписчиком? Чем его зацепить? Что ему может дать только этот сайт и никакой другой? Что он ищет на сайте? и т.п. Главное, выкладывая в блоке выгоды, убедить посетителя, что подписка - это не какая-то банальная cпам рассылка, а необходимое уведомление его о событиях заинтересовавшего его сайта.
Самый важный элемент подписной страницы. В создании «squeeze page» призыв к действию - это не предложение подписаться на рассылку ( не нужно предлагать посетителю это сделать). Это именно призыв. Нужно призвать посетителя подписаться, прямо сейчас и без промедлений оставить свой адрес для рассылки. Для большего эффекта можно дополнить призыв стимулами. Например, предложить бесплатный ежемесячный отчет.
Да-да именно 4ый. Хотя выше и указывались 3 элемента, но для эффективности подписную страницу следует дополнять еще и 4ым элементом. Это форма подписки. Не стоит ограничиваться стандартом и останавливаться только на заголовке, перечислении выгод и призыве к подписке. Лучше включить в структуру «squeeze page» еще и форму подписки.
Составляя эту форму, следует помнить, что:
Ниже Вы можете видеть, как вписана в дизайн форма подписки у наших клиентов:
От того, с каким подходом Вы подойдете к оформлению самого начального шага - сбора адресов - зависит, скольких подписчиков сможет собрать Ваша подписка. Поэтому постарайтесь приложить максимум усилий и творческих идей, ведь благодарные подписчики - это практически всегда постоянные покупатели.
Читайте также:
